Como calcular a margem de lucro de um produto ou de uma empresa?

O Lucro é o valor restante da venda depois que se tira todos os custos atribuídos a um produto ou serviço (lucro = receita - custos). Já a margem de lucro é o percentual da receita que virou lucro.

Saber como calcular essa margem é importante para acompanhar a lucratividade da empresa, e assim saber se os resultados das vendas estão sendo positivos ou não. Também é  importante calcular essa margem para verificar possíveis ineficiências no processo de venda ou uma má gestão de seus custos.

Para fazer o cálculo bem feito é importante conhecer todos os passos da produção e quanto custa cada um deles, a partir daí você deve somar tudo o que tem de receita e ir subtraindo os custos. Isso já oferece uma noção de como estão indo os negócios. Calcular a margem de lucro bruta te dará uma visão mais precisa da situação que a empresa se encontra. Para calcular basta fazer a seguinte conta: divida o lucro pela receita total e multiplique o resultado por 100.

Exemplo: 

  • Receita total: R$ 10.000
  • Custos de venda: R$4.000
  • Lucro: R$ 10.000 - R$ 4.000 = R$ 6.000
  • Margem de lucro: R$ 6.000/R$ 10.000 = 0.6 x 100 = 60%

Assim, quando for perguntado qual a lucratividade da empresa esse é o número que deve ser dito. Informar o lucro em reais não é suficiente pois varia muito de acordo com a receita inicial, um lucro de R$ 6 mil em vista dos R$ 10 mil iniciais é bem positivo, agora se fosse R$ 50 mil de receita inicial  lucro de R$ 6 mil já se torna mais preocupante.

Para investigar ainda mais os números de lucratividade, você pode calcular a margem de lucro líquida, que irá te mostrar exatamente o quanto você terá de lucro em determinado produto ou serviço.

A grande diferença é que agora deverá ser incluído no valor do custo:

  • Impostos;
  • Tributação e encargos sobre folha e outros;
  • Aluguel ou manutenção da sede;
  • Telefone, água, luz, Internet etc.;
  • Despesas com o administrativo.

Para fazer a conta, é só utilizar a fórmula: margem líquida = lucro líquido após os impostos ÷ Receita total x 100.

Exemplo:

  • Receita total: R$ 10.000
  • Custos de execução dos serviços: R$ 4.000
  • Impostos: R$ 800
  • Despesas fixas e variáveis: R$ 1.000
  • Lucro líquido: R$ 10.000 - R$ 4.000 - R$ 800 - R$ 1.000 = R$ 4.200
  • Margem de lucro líquido: R$ 4.200/R$ 10.000 = 0,42 x 100 = 42%

Estabeleça parâmetros, faça as contas e analise cada resultado. Assim, você terá certeza que seu negócio está saudável ou não, e poderá solucionar possíveis prejuízos. 

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